Pse blerja e pëlhurës rrjetë me shumicë ndryshon lojën tuaj të prodhimit të mobiljeve

Pra, ju jeni të mbërthyer në kostot materiale? Le të flasim.

Mirë, bisedoni realisht për një sekondë. Kam kaluar shumë netë duke parë tabelat, duke pyetur veten pse marzhet e mia të fitimit thjesht nuk do të lëvizin. Dhe e dini çfarë? Nuk ishte puna. Nuk ishte as marketingu. Me sa duket, ishin të gjitha ato copa të vogla pëlhure që vazhdojnë të shfaqen në fatura si të ftuar të paftuar.

Nëse jeni në prodhimin e mobiljeve, shanset janë që të keni pasur atë ndjenjën e fundosjes kur kuptoni se po paguani çmimet e shitjes me pakicë për materiale që mund të ishin shumë më të lira nëse do të dinit se ku të kërkoni.

Gabimi i pëlhurës rrjetë që bëjnë shumica e prodhuesve

Më kujtohet hera e parë që kalova në pëlhurë rrjetë me shumicë për prodhimin e mobiljeve me shumicë. Portofoli im në fakt pushoi së qari. Dua të them, ne po flasim për të njëjtën cilësi, por ndoshta me një të katërtën e kostos për oborr. Kush e dinte?

Këtu është gjëja për të cilën askush nuk flet në fillim - nuk duhet të blini miliona metra për të marrë çmimet me shumicë. Por ju duhet të mendoni ndryshe për mënyrën se si porosisni. Nuk ka të bëjë vetëm me etiketat e çmimeve; ka të bëjë me kohën, marrëdhëniet dhe njohjen e asaj që ju nevojitet në të vërtetë.

Çfarë ndryshoi kur bëmë ndërprerësin

Në fillim, nuk isha i sigurt për kryerjen e porosive më të mëdha. Tingëllon e rrezikshme, apo jo? Dua të them se, edhe mbajtja e inventarit kushton para. Por këtu është pjesa qesharake - kursimet kompensojnë plotësisht çdo shqetësim për ruajtjen.

Filluam të vëmë re edhe përfitime të tjera. Qëndrueshmëri më e mirë cilësore kur punoni drejtpërdrejt me shitësit me shumicë në vend të ndërmjetësve. Më pak panik në minutën e fundit shkon tek furnitorët kur stoku zhduket papritur. Dhe sinqerisht? Më pak stres në përgjithësi. Kush ka kohë për këtë gjithsesi?

E shihni atë? Nuk është shkencë raketash. Disa prodhues mendojnë se po kursejnë para duke porositur tufa të vogla sepse mendojnë se fluksi i parasë do të mbetet i shëndetshëm. Por pas një kohe, ato tufa të vogla shtohen në fatura më të mëdha se sa keni parashikuar ndonjëherë.

A është shitja me shumicë e duhur për ju?

Tani, para se të shkoni të rezervoni fluturime për të vizituar çdo furnizues që mund të gjeni, më lejoni të përmend - kjo varet nga situata juaj. Nëse sapo po filloni ose sasitë e porosive tuaja janë super të ndryshueshme, mund të dëshironi të provoni ujërat fillimisht me porosi me shumicë mesatare.

Por nëse ju keni bërë prodhimin e mobiljeve për disa vite dhe keni kërkesë të qëndrueshme, pëlhura rrjetë me shumicë për prodhimin e mobiljeve me shumicë është ndoshta lëvizja juaj e radhës logjike. Pyetja e vetme është: A jeni gati të shihni përsëri buzëqeshjen tuaj përfundimtare?

Fundi

Shikoni, askush nuk do t'ju dorëzojë një plan biznesi që thotë se "ulja e kostove materiale është e barabartë me suksesin e menjëhershëm". Por padyshim që është një fillim i mbarë. Dhe më beso—kur ndalon së humburi gjumin për shkak të çmimeve të rrobave, filloni të fitoni orë që as nuk e dinit se po i humbisni.

Cila është përvoja juaj me burimet materiale? Hidhni një koment më poshtë—Unë jam gjithmonë kurioz nëse të tjerët e bënë kalimin me shumicë para ose pas goditjes së pikave të dhimbjes së buxhetit.

Pra, ju jeni duke bërë mobilje - Ja çfarë ka në të vërtetë rëndësi

Më lejoni t'ju pyes diçka.Kur punoni deri në gjunjë në tapiceri, çfarë ju mban zgjuar natën? A është gjetja e punëtorëve mjaft shpejt, apo ndoshta mbajtja e kostove të ulëta pa shkurtuar qoshet?

Këtu është e vërteta për të cilën askush nuk flet shumë:vetë zgjedhja e pëlhurësmund të jetë ndryshimi midis një prodhimi të qetë dhe dhimbje koke të pafund. E mësova këtë në mënyrën e vështirë pasi një grup shkoi keq në mes të projektit.

Ky specifikim që nuk mund ta shpërfillni

Kur flasim për pjesë të kategorisë komerciale, qëndrueshmëria bëhet gjithçka. Por ja ku gjërat bëhen interesante—thedendësia e thurjes së rrjetësnuk ka të bëjë vetëm me forcën. Ndikon në mënyrën se si prisni, qepni dhe përfundimisht montoni secilën pjesë.

Në fillim, nuk isha i sigurt nëse duke shkuar me një endje më të lirë do të kursente kohë në dyshemenë e prerjes. Rezulton se krijoi më shumë probleme rrënuese më vonë. Mësimi i nxjerrë në mënyrë të shtrenjtë.

Pse porositë me shumicë me shumicë ndryshojnë gjithçka

Blerjapëlhurë rrjetë me shumicë për prodhimin e mobiljeve me shumicënga furnitorët që kuptojnë nevojat e prodhimit ju jep fleksibilitet. Ju mund të porosisni saktësisht atë që ju nevojitet për projekte specifike pa pritur javë të tëra për rimbushje.

Më kujtohet zhgënjimi i përballjes me grupe materiale të paqëndrueshme përpara se të kaloj te shitësit më të mëdhenj. Vetëm konsistenca na kurseu orë për projekt. Mendoni për këtë kur llogaritni kostot e punës.

Cilësia kundër kostos - Gjetja e pikës së ëmbël

Kjo është ajo ku të gjithë ngecin. Po, opsionet më të lira duken joshëse në letër. Por kur rrobaqepësja juaj duhet të luftojë me materiale të pabarabarta gjatë gjithë ditës, kursimet zhduken shpejt.

Gjithsesi varet nga situata. Për dyqane më të vogla me porosi, ndonjëherë duke blerëpëlhurë me shumicë me shumicënënkupton ndarjen e inventarit me prodhuesit e tjerë. Nuk është një strategji e keqe me të vërtetë.

Fundi? Merrni kohë për të testuar mostrat përpara se të kryeni porosi të mëdha. Disa metra përpara mund t'ju kursejnë mijëra në drejtim të rrymës. Më besoni, i kam numëruar gabimet.

Cila është përvoja juaj me burimet materiale? Lini një koment më poshtë - do të doja të dëgjoja se çfarë funksionoi (ose jo) për ekipin tuaj.

Pra, Ja çfarë ndodhi me fabrikën time

Shiko, unë do të jem i vërtetë me ty. Vitin e kaluar, linja ime e prodhimit të mobiljeve mezi po e mbante atë. Ne kryenim porosi të vogla aty-këtu, duke u marrë me çështjet e furnizuesve majtas dhe djathtas. Cilësia u hodh si një litar kërcimi, çmimet vazhduan të rriteshin, dhe sinqerisht? Po më humbiste gjumi për këtë.

Pastaj vendosa të provoja diçka ndryshe. Në vend që t'i porosisja këto grupe të vogla çdo disa javë, unë shkova me të gjithë-inpëlhurë rrjetë me shumicë për prodhimin e mobiljeve me shumicë. Ndryshimi i madh, lehtësim i madh më pas.

Problemi nuk ishte ai që mendoja

Në fillim mendova se cilësia ishte çështja jonë më e madhe. Rezulton se ishte mospërputhja në furnizim që na vrau më shumë. Një javë do të merrnim gjëra premium, javën tjetër do të merrnim materiale që shtriheshin gabim ose u zbehën më shpejt se sa pritej.

Më bëri të pyes veten - pse po e provojmë këtë qasje të stilit të shitjes me pakicë kur drejtojmë një biznes mobiljesh? Duket pak budalla tani, apo jo?

Bërja e kalimit në ndihmesat me shumicë

Kur i thashë ekipit tim që doja të porosisjapëlhurë rrjetë me shumicë për prodhimin e mobiljeve me shumicë, ata më panë sikur të kisha rritur një sy të tretë. "Por, çka nëse kërkesa bie?" "Po sikur çmimet të ndryshojnë?" Këto lloj pyetjesh.

Ja çfarë ata nuk e panë megjithatë: Kur shkoni me shumicë, ju mbyllni çmimet. Atë takim pasdite ku firmosëm kontratën? Na kurseu gati 40% krahasuar me atë që paguanim pjesë-pjesë më parë. A mund ta imagjinoni të keni kaq shumë hapësirë ​​për frymëmarrje për të ndryshuar mënyrën se si i porositëm gjërat?

Përfitimet e fshehura për të cilat askush nuk flet

Mirë, më lejoni t'ju tregoj se çfarë më befasoi vërtet. Nuk ishte vetëm pjesa e parave. Kur punoni me vëllime më të mëdha, furnizuesit në fakt i kushtojnë vëmendje. Papritur, ata po ju thërrasin për të kontrolluar specifikat në vend që t'i ndiqni ato për përditësime.

Transporti u bë gjithashtu shumë më i parashikueshëm. Nuk ka më vonesa të papritura sepse disa ndërmjetës u ngatërruan midis porosive. Çdo gjë vjen kur thotë se do. Vetëm kjo ndryshoi mënyrën se si planifikoj oraret e prodhimit.

A ia vlente rreziku?

E dini çfarë? Ndonjëherë ende mendoj të kthehem. Por pastaj më kujtohen ato netë që rrija vonë duke u përpjekur të gjeja materiale të minutës së fundit për porositë e nxituara. Jo, nuk jam më i interesuar.

Mobiljet tona kanë qenë më të qëndrueshme. Klientët tanë e vërejnë ndryshimin pa e ditur saktësisht pse. Dhe sinqerisht? Kjo paqe mendore vlen më shumë se çdo kursim.

Nëse jeni duke marrë parasysh këtë lëvizje

Pra, ku ju lë kjo duke e lexuar këtë? Nëse keni ngecur në të njëjtin lak në të cilin isha unë, mbase hidhini një sy zinxhirit tuaj të furnizimit.Pëlhurë rrjetë me shumicë për prodhimin e mobiljeve me shumicënuk ka të bëjë vetëm me vëllimin - ka të bëjë me ndërtimin e marrëdhënieve që në fakt mbështesin rritjen e biznesit tuaj.

Në fakt, fillova pak, provova një porosi më të vogël me shumicë për të testuar ujërat. Mos u ndjeni sikur duhet të zhyteni drejt e në fund. Merrni kohën tuaj. Gjeni partnerin e duhur. Sigurohuni që ata të kuptojnë nevojat tuaja.

Përfundimi nga një pronar te tjetri

E gjithë kjo përvojë më mësoi se ndonjëherë përgjigja nuk është të punosh më shumë, por të punosh ndryshe. Ndryshimi i mënyrës së burimit të materialeve ndryshoi gjithçka në lidhje me operacionet e mia të përditshme.

Prodhimi i mobiljeve nuk ka pse të ndihet si një përleshje e vazhdueshme. Mund të ndërtoni diçka më të qëndrueshme. Më e parashikueshme. Ndoshta edhe më fitimprurëse.

Nëse keni pasur probleme me furnizuesit si unë, më dërgoni një mesazh ndonjëherë. Gjithmonë i lumtur të flasësh për atë që funksionon për prodhuesit e tjerë të mobiljeve atje.