Nëse jeni duke blerë karrige zyre të zeza për rishitje, shpërndarje ose furnizim me projekte, ka të ngjarë të keni krahasuar markat si IKEA dhe Herman Miller.

Por nga një këndvështrim me shumicë ose OEM, krahasimi duket shumë i ndryshëm nga këndvështrimi i një blerësi me pakicë.

Blerësit me pakicë fokusohen në dizajn dhe markë.
Shpërndarësit fokusohen në marzhin, fleksibilitetin dhe shkallëzueshmërinë.

Këtu duket ndryshimi i vërtetë.

Pozicionimi në treg: Tre modele shumë të ndryshme

IKEA është një gjigant global i shitjes me pakicë.
Herman Miller përfaqëson markën ergonomike premium dhe të nivelit të lartë.
Koho Furniture operon si një prodhues profesional karrige zyre duke u shërbyer partnerëve B-end.

Çdo model i shërben një qëllimi - por jo çdo model i përshtatet rritjes me shumicë.

Struktura e çmimeve dhe logjika e marzhit

Për shpërndarësit, fleksibiliteti i çmimeve përcakton drejtpërdrejt përfitimin.

• IKEA operon me çmime fikse me pakicë. Ka hapësirë ​​të kufizuar për kontrollin e marzhit nëse jeni duke rishitur.

• Karriget Herman Miller kanë premiume të forta të markës. E shkëlqyeshme për pozicionimin e imazhit, por e vështirë për tregjet e ndjeshme ndaj çmimeve.

• Koho ofron çmime me shumicë në nivel prodhues me nivele të rregullueshme bazuar në vëllim.

Kjo u jep partnerëve më shumë liri për të strukturuar strategjinë e tyre të tregut lokal.

Kur menaxhoni inventarin dhe parashikoni kërkesën, ky fleksibilitet ka më shumë rëndësi sesa njohja e logos.

Përshtatje dhe aftësi OEM

Ja ku hendeku bëhet më i dukshëm.

IKEA nuk ofron personalizim OEM për shpërndarësit e pavarur.
Herman Miller ka kontroll të rreptë të markës me fleksibilitet shumë të kufizuar.

Koho, si prodhues, mbështet:

• Markimi i etiketës private

• Rregullime të materialit të tapiceri

• Modifikimi i specifikimit të komponentit

• Personalizimi i paketimit

• Prodhimi me shumicë specifike për projektin

Për distributorët që ndërtojnë prezencën e tyre të markës, kjo bëhet një avantazh i rëndësishëm.

Fokusi i produktit: Karrigia e zezë e zyrës si një SKU bazë

Karriget e zeza të zyrës janë një kategori standarde e produkteve në të tre markat. Por qëllimi pas tyre ndryshon.

IKEA fokusohet në përballueshmërinë e tregut masiv.
Herman Miller fokusohet në inovacionin ergonomik të nivelit të lartë.
Koho fokusohet në prakticitetin komercial dhe furnizimin me shumicë të shkallëzuar.

Për blerësit e nivelit B, ky terren i mesëm shpesh performon më së miri.

Vështrim i përgjithshëm i krahasimit të drejtpërdrejtë

Ky krahasim nuk ka të bëjë me "më mirë" ose "më keq". Bëhet fjalë për përshtatje.

Koha e Udhëheqjes dhe Komunikimi

Markat e mëdha globale operojnë me sisteme të shtresuara. Kjo do të thotë procese të strukturuara - por edhe rregullime më të ngadalta.

Koho punon drejtpërdrejt me partnerët në nivel fabrike. Komunikimi rrjedh më shpejt. Rregullimet e prodhimit janë më praktike.

Për blerësit e bazuar në projekte, kjo përgjegjshmëri mund të zvogëlojë rrezikun gjatë orareve të shtrënguara të dorëzimit.

Kur çdo markë ka kuptim

Zgjidhni IKEA nëse:

• Ju jeni duke blerë për nevoja të shitjes me pakicë në shkallë të vogël.

• Fleksibiliteti i markës nuk kërkohet.

• Kontrolli i volumit është i kufizuar.

Zgjidhni Herman Miller nëse:

• Ju u shërbeni klientëve të korporatave premium.

• Ndjeshmëria buxhetore nuk është shqetësuese.

• Prestigji i markës është qendror për pozicionimin tuaj.

Zgjidhni Koho nëse:

• Ju po ndërtoni një biznes të shkallëzuar të shpërndarjes së mobiljeve për zyrë.

• Keni nevojë për fleksibilitet të strukturës së marzhit.

• Aftësia OEM ka rëndësi.

• Ju dëshironi bashkëpunim të drejtpërdrejtë në prodhim.

Një perspektivë praktike për shpërndarësit

Emri i markës është i rëndësishëm - por struktura e qëndrueshme e fitimit është më e rëndësishme.

Koho nuk konkurron nga reklamat e marketingut.
Ne konkurrojmë me kontrollin e prodhimit, fleksibilitetin e çmimeve dhe strukturën e bashkëpunimit.

Për shumë partnerë, karriget e zeza të zyrës bëhen pika hyrëse - dhe me kalimin e kohës, ky bashkëpunim zgjerohet në një linjë më të gjerë të ulëseve në zyrë.

Le të diskutojmë strategjinë tuaj të tregut

Nëse po e krahasoni Koho me IKEA ose Herman Miller për qëllime shpërndarjeje, pyetja e vërtetë nuk është "cila markë është më e madhe?"

Pyetja e vërtetë është:

Cili furnizues mbështet modelin tuaj të rritjes afatgjatë?

Na tregoni:

• Rajoni juaj

• Segmenti i klientit tuaj të synuar

• Vëllimi i pritshëm vjetor

• Nëse keni nevojë për OEM

Koho Furniture është gati të mbështesë partnerë seriozë të nivelit B me strukturë konkurruese të shitjes me shumicë dhe furnizim të qëndrueshëm të prodhimit.

Na kontaktoni sot për të marrë informacion të detajuar mbi produktin dhe kushtet e bashkëpunimit.