Ndaloni pagesën e tepërt për pëlhurën e karriges me rrjetë (ja çfarë humbasin blerësit me shumicë)

E vërteta pas çmimit

Nëse keni qenë ndonjëherë në biznesin e furnizimeve ndihmuese, ju e dini ndjenjën. Ju shikoni një kuotë, nënshkruani kontratën dhe më vonë - bam - kuptoni se mund të kishit kursyer qindra. Është zhgënjyese, apo jo?

Mbaj mend që fola me një koleg që drejton një dyqan të vogël mobilimi për zyra. Ai ishte absolutisht i shkatërruar kur kuptoi se sa po paguante për materialet e tij të tapiceri. Konkretisht, ai ishte duke luftuar mepëlhurë rrjetë për karrige me shumicë. Dukej e përballueshme në shikim të parë, por sapo kontrollet e transportit, doganave dhe cilësisë arritën, numrat thjesht nuk u bashkuan.

Pra, sot dua të bisedoj për disa nga gjërat që furnizuesi juaj mund t'i lërë me lehtësi nga biseda. Sepse sinqerisht, ne nuk duhet të luftojmë për të arritur marrëveshjen e drejtë që meritojmë.

Pse MOQ-të ndjehen si një kurth

Sasitë minimale të porosive - ose MOQ - janë kudo. Furnizuesit i duan ata sepse garantojnë që oraret e tyre të prodhimit të funksionojnë pa probleme. Por a ju duhet vërtet ajo porosi e madhe me shumicë vetëm për të marrë një zbritje?

Shpesh, po. Por ndonjëherë, jo. Kur po kërkoni të bëni një blerje me shumicë, shitësi do të shtyjë fort për vëllime më të larta. “Blini më shumë, kurseni më shumë”, thonë ata. Dhe sigurisht, matematikisht, çmimi për njësi bie. Por nëse përfundoni me hapësirë ​​magazine plot me inventar, nuk ju nevojitet ende? Ky është kapital i lidhur, jo kursime.

• Kostot e ruajtjes hanë fitimet tuaja shpejt.
• Rrjedha e parasë ngushtohet nëse stoku qëndron ende.
• Stilet e vjetra kthehen brenda natës.

Kompromisi i Cilësisë

Këtu është një gjë tjetër që askush nuk e përmend sa duhet. Kur blini një sasi të madhe tëpëlhurë rrjetë për karrige blerje me shumicë me shumicëme një çmim të ulët, shpesh po merrni notën më të ulët në dispozicion. Furnizuesit rezervojnë forcën e tyre premium në tërheqje për porositë me porosi. Gjërat standarde me shumicë? Ndonjëherë ajo ulet pas disa muajsh përdorim të rëndë.

Unë kisha një klient që e zbuloi këtë në mënyrën e vështirë. Ata blenë 5000 metra rrjetë gri duke menduar se ishte një vjedhje. Dy vjet më vonë, ata po merreshin me kthime sepse klientët u ankuan se sediljet nuk merrnin më frymë. Rezulton se endja ishte shumë e lirë për të filluar. Nuk ia vlen dhimbje koke.

Si t'i trajtoni më mirë negociatat

Mirë, pra si ta rregulloni këtë? Së pari, bëni pyetje! Mos kini turp të pyesni për numrin e fijeve, përbërjen e materialit ose kushtet e garancisë. Nëse i shmangen pyetjes, ky është një flamur i kuq. Jini të sinqertë për rrjedhën tuaj të parave. Shumë prodhues preferojnë partneritete të qëndrueshme dhe afatgjata mbi porositë gjigante të njëhershme.

Ndonjëherë, ofrimi për të marrë një rrezik pak më të lartë për kushtet e pagesës mund të ndihmojë në uljen e kërkesës për volumin. Është një kompromis, por nëse i mbani të ulët shpenzimet, ju qëndroni të shkathët. Më besoni, fleksibiliteti shpërblen më shumë sesa thjesht një çmim i lirë për njësi.

Fundi

Blerja me shumicë nuk është e keqe - ndihmesa e zgjuar është. Mos lejoni që citati fillestar t'ju verbojë ndaj pamjes totale. Nëse ështëpëlhurë rrjetë për karrige blerje me shumicë me shumicëose diçka tjetër, gjithmonë faktorizoni ruajtjen, rreziqet e cilësisë dhe kthimet e mundshme. Mbani miqtë tuaj afër, por gjithmonë verifikoni vetë pretendimet e furnizuesit. Vetja juaj e ardhshme do t'ju falënderojë për kursimin e asaj diferencë shtesë!

Pse pothuajse shpërtheva 3 mijë dollarë në pëlhurën rrjetë

Mirë, koha e rrëfimit: tre vjet më parë, isha ulur në zyrën time duke parë faturat, duke u përpjekur të kuptoja se ku shkoi keq buxheti i porosisë së karriges. Ne kishim gjithçka të planifikuar - dizajnin, afatin kohor, madje zgjodhëm atë ngjyrën e përsosur gri. Por më pas erdhi citati i pëlhurës dhe më ra nofulla.

Rezulton se ne kishim shikuar pëlhurën rrjetë për karriget me shumicë pa kontrolluar një detaj të vogël të fletës së specifikimeve. Dallimi? Një hendek i numërimit të fijeve gjysmë inç. E egër, apo jo? Ja çfarë ndodhi kur ne në fakt bëmë pyetjet e vështira.

Loja Numër Askush nuk flet për

Pra, këtu është gjëja për të cilën askush nuk ju paralajmëron kur jeni duke bërë pazarpëlhurë rrjetë për karrige me shumicë: prodhuesit do t'ju citojnë me kënaqësi linjën e tyre premium nëse nuk e dini saktësisht se cilat specifika ju nevojiten. Furnizuesi im na dha kuota çmimesh që varionin nga 8,50 dollarë në 14,20 dollarë për oborr katror - e njëjta kompani, e njëjta ngjyrë, numërim i ndryshëm fijesh.

Në fillim mendova se ishte vetëm luhatje tregu. Pastaj kërkova të shihja mostrat e mostrave krah për krah. Njëri u ndje pak më i butë, por u shtri shumë me kalimin e kohës. Tjetra e mbante formën e saj në mënyrë perfekte. Të dy thanë "rrjetë premium" në etiketë, por ndryshimi i numrit të fijeve 0,5" nënkuptonte gjithçka.

Çfarë do të thotë me të vërtetë blerja me shumicë për linjën tuaj të fundit

Kur jeni duke bërë njëblerje me shumicëe mobiljeve të zyrës, ato kursime për oborr shumohen më shpejt nga sa mendoni. I përdora numrat pas gabimit tonë: 500 karrige × 0,5 jard secila × 5,70 dollarë diferencë = 1,425 dollarë vetëm për cilësinë e pëlhurës. Shtoni kostot e zëvendësimit poshtë linjës, dhe papritmas po flisnim më afër 3K $.

Sinqerisht, varet nga situata. Për suitat ekzekutive që përballen me klientin, sigurisht, investoni në thurjen më të trashë. Por për stafin e zyrës mbështetëse që ulen atje tetë orë në ditë duke parë telefonatat e Zoom? Ajo pëlhurë e rangut të mesëm me specifikat e duhura e bën punën pa prishur bankën.

Pyetjet që do të doja të më bënte dikush më herët

• Cila është dendësia aktuale e thurjes?

• A trajton ky material gërryerjen e përditshme?

• A mund të marr mostra përpara se të angazhohem për të porositur?

Tingëllon themelore, por nuk isha aq i zgjuar sa t'i pyesja këto gjëra fillimisht. Kur më në fund fillova të kërkoja fletë të detajuara të specifikimeve, furnitorët u bënë transparentë në lidhje me nivelet e tyre të çmimeve. Rezulton se diferenca prej 1400 dollarësh nuk ishte një mundësi zbritjeje - ishte një levë më e mirë negociuese.

Përfundimi: kontrolloni gjithmonë shtypjen e imëtpëlhurë rrjetë për karrige me shumicëmarrëveshjet. Këto detaje në dukje të vogla të specifikimeve shtohen shpejt. Herën tjetër kur do të bëni pazar, sillni me vete matës shiriti, makinën llogaritëse dhe ndoshta një kafe - patjetër që e bëra me timen.

Ndaloni pagesën e tepërt për pëlhurën e karrigeve me rrjetë

Ndiheni ndonjëherë sikur jeni duke u mbytur në thonjëza, por ende paguani shumë? Kam parë menaxherë të panumërt zyre dhe planifikues të ngjarjeve që harxhojnë buxhetin për pëlhurë rrjetë për blerjen e karrigeve me shumicë, sepse nuk kanë pasur detaje të vogla. Le ta rregullojmë atë.

Pse blerësit me shumicë paguajnë ende shumë?

Shumica e njerëzve supozojnë kuotën më të ulët = marrëveshjen më të mirë. Nuk është e vërtetë. Një zinxhir restorantesh që këshillova thuajse e prishi kontratën e tyre sepse ata nuk pyetën për densitetin e fillit në pëlhurën rrjetë për blerjen e karrigeve me shumicë me shumicë. Rezulton se pëlhura më e lirë nënkuptonte riparime çdo 6 muaj. Oh.

• Tarifat e fshehura të transportit

• Ndryshimet e cilësisë midis grupeve

Është zhgënjyese kur mendoni se jeni të zgjuar, por përfundoni duke shpenzuar më shumë. Edhe blerësit me përvojë udhëtojnë këtu. E mbani mend atë pronarin e dyqanit të mobiljeve butik që u kap duke paguar dyfish për porositë e reja? Ata kurrë nuk kontrolluan konsistencën e mostrës së pari.

Çfarë duhet të pyesni përpara se të nënshkruani një marrëveshje

Ja çfarë i ndryshoi gjërat për ne: deformime të detajuara të kërkesës. Kur negocioja pëlhurën rrjetë për blerjen me shumicë të karrigeve me shumicë, mësova të pyesja për vlerësimet e rezistencës ndaj rrezeve UV dhe testet e mbajtjes së ngarkesës. Furnizuesit shpesh e anashkalojnë ndarjen e tyre nëse nuk shtypen. Lëvizja e zgjuar kursen mijëra.

Një tjetër ndryshim i lojës? Ndërtimi i marrëdhënieve. Një klient tani merr zbritje prioritare pas 2 vitesh besim. Ata ndërruan furnizues në mes të kontratës dhe kursyen 30% në pëlhurën rrjetë për blerjen me shumicë të karrigeve. Durimi shpërblehet - fjalë për fjalë.

Mendimet përfundimtare (pa zhargon)

Shiko, e kuptoj. Burimi ndihet i madh. Por anashkalimi i kujdesit të duhur kushton shumë më tepër se ora shtesë e shpenzuar për verifikimin e furnizuesve. Herën tjetër që të rishikoni kuotat, pyesni: "Çfarë ndodh nëse pëlhura zbehet?" ose "A mund të shoh regjistrat e fundit të prodhimit?" Pyetjet e vogla parandalojnë dhimbje koke të mëdha.

Dhe hej – nëse dikush ju bën presion që të vendosni tani, largohuni. Partnerët e vërtetë nuk do t'ju nxitojnë. Ju meritoni oferta më të mira pa kompromentuar cilësinë. Dilni përpara dhe bëni pazare me mençuri! 🛠️

Pse ndoshta po paguani shumë për karriget me rrjetë

Unë kam parë biznese të gjakosen para për mobiljet e zyrës pa e kuptuar as vetë. Nëse jeni duke blerëpëlhurë rrjetë për karrige me shumicë, me siguri po lini qindra në tryezë çdo porosi. Ja çfarë nuk ju thotë askush.

Kurthi i kostos së fshehur

Kur fillova të siguroja karriget, mendova se më e lira = më e mira. Gabim i madh. Pëlhura rrjetë e lirë shpesh ndihet e dobët pas gjashtë muajsh qëndrimi ulur. Ju do të zëvendësoni më shpejt, duke kushtuar MË SHUMË afatgjatë.Cilësia nuk është opsionale - është përforcuesi juaj i ROI.

Çfarë Injorojnë blerësit me shumicë

• Sasitë minimale të porosive (MOQ) fshehin tarifat - kërkoni çmime të detajuara.

• Shpenzimet e transportit zvogëlohen si tarifa "trajtimi" - gjithmonë negocioni kushtet e transportit të mallrave.

Kontrolli juaj i cilësisë DIY

Para nënshkrimit të kontratave, tërhiqni një mostër pëlhure. Shtrijeni atë midis gishtërinjve tuaj - nëse ulet, largohuni. Kontrolloni gjithashtu dendësinë e qepjes: më shumë qepje për inç = qëndrueshmëri më e mirë. Tingëllon e qartë, por furnitorët e anashkalojnë këtë përveç nëse ju kërkoni.

Zbritjet me shumicë nuk janë automatike

Vetëm porositja e 50+ karrigeve nuk garanton marrëveshje. Kam bërë pazare deri në 18% kursime në të funditblerje me shumicëduke bashkuar gjithashtu pjesët e mirëmbajtjes. Këshillë pro: Kufizoni zbritjet rreth partneritetit—jo dëshpërim.

Pagesa e tepërt ndodh kur u besoni katalogëve me shkëlqim mbi kontrollet praktike. Thirrja tjetër e furnizuesit, specifikat e kërkesës + mostrat së pari. Portofoli juaj do t'ju falënderojë më vonë.